La Venta Virtual

El Proceso de Venta Inteligente adaptado a un proceso online

Una venta inteligente es la que se adapta en el momento y en el lugar a las circunstancias y requisitos del cliente de forma que llevamos la negociación hacia una experiencia ganar-ganar. En un mercado en el que cada día los productos y servicios son cada vez más indiferenciables para los clientes entre las muchas opciones de compra que tienen, saber conectar inteligentemente con las necesidades emocionales y lógicas de los clientes es invaluable.

Este seminario le enseñará a desarrollar con los clientes, ya sea presencialmente u online, un proceso de venta que inteligentemente le permitirá presentar alternativas reales para la solución de los problemas y necesidades que enfrentan los clientes en estos momentos.

Objetivos

Adaptarse al nuevo entorno

Aprender los elementos de la comunicación online:

  • Qué herramientas están disponibles y sus funciones básicas
  • Cómo generar empatía desde el otro lado de la cámara, qué hacer y qué decir
  • Cómo preparar la reunión y construir el proceso de venta dentro de la reunión con el cliente

Preparando la venta

Aprender a entender cuál es el proceso de compra

  • Aprender a presentar sus productos, servicios o ideas adaptándolo al proceso
  • Aprender a utilizar herramientas para potenciar las ventajas
  • Controlar la experiencia del “comprador”

Vendiendo

Aprender los 4 pasos de la Venta Inteligente desde la distancia

  • Entender cómo posicionar y descubrir qué quieren los clientes
  • Presentar de forma “irresistible”
  • Concluir la venta y crear una relación duradera

trans.Formador

Eduardo Navas Valdés

Experto Formador y Coach Internacional

Gerente de Proyecto éxito - Especialista en Implementación - Experto en ventas y operaciones de servicios. Gran comunicador, empático y audaz, diseñando planes de acción y planes de negocios.

Siempre trabaja buscando el mejor modelo de negocio aplicando modelos lean. Ingeniero Agrónomo con más de 15 años en empresas de servicios, más de 10 años en consultoría y 8 años de capacitación de ejecutivos, y 5 años como Director, mentor de ventas y experto en desarrollo comercial. Centrado en la implementación, y el despliegue efectivo del Plan de Acción